Den framgångsrike mäklaren
Jag har just anmält mig till en säljutbildning som mäklarsamfundet anordnar. Kursen heter "den framgångsrike mäklaren" och handlar om:
Jag tyckte aldrig att skoltiden eller högskoleutbildningen var speciellt rolig, men just kurser och kortare utbildningar tycker jag är väldigt roligt. Genom mitt arbete i en HSB styrelse så har jag möjlighet att gå på massvis av gratis kurser och de som jag tycker är intressanta ser jag till att gå på. Man kan aldrig kunna/lära sig för mycket...
- din mentala säljstyrka
- boka intag på inkommande samtal och spekulantregistret
- skapa kontakt och förtroende på intaget
- bedöma din egna personlighetstyp
- anpassa din säljstil till den/de säljarpersonligheter du möter på intaget
- ställa rätt typ av behovsfrågor till respektive personlighet
- hantera invändningar från säljarna
- förhandla med säljarna för att erhålla ett rätt utgångspris
- sälja på en visning
- följa upp en visning och att bearbeta spekulanterna på ett säljande sätt samt att boka nya intagsbesök i detta uppföljningssamtal
- öka köpintresset för en svårsåld bostad
- bemöta köpmotstånd
- hålla säljarna informerade under säljprocessen
Jag tyckte aldrig att skoltiden eller högskoleutbildningen var speciellt rolig, men just kurser och kortare utbildningar tycker jag är väldigt roligt. Genom mitt arbete i en HSB styrelse så har jag möjlighet att gå på massvis av gratis kurser och de som jag tycker är intressanta ser jag till att gå på. Man kan aldrig kunna/lära sig för mycket...